Эти люди ежедневно совершают уйму сделок, ставят на кон огромные суммы денег и получают колоссальную прибыль. Для своих клиентов. Речь идет о брокерах – профессиональных проводниках в джунглях рынка ценных бумаг. "Перспектива" расскажет, как построить карьеру биржевого посредника на современных российских просторах.

Сразу расставим все точки над "i": по сути своей брокер – это не профессия, а направление деятельности компании. Именно компания, а не конкретный человек, получает в Федеральной службе по финансовым рынкам (ФСФР) России лицензию на осуществление брокерской деятельности. А вот в самой работе компании-брокера участвует немалое количество профессионалов: юристы, программисты, аналитики, специалисты по депозитарному обслуживанию и другие. Разумеется, есть в штате такой компании и люди, в задачи которых входит посредничество в сделках на фондовой бирже. Их-то по привычке и называют брокерами. Вот и мы, прояснив ситуацию, для удобства рассказа не будем отходить от этого легкого заблуждения.

Профессия брокера для России достаточно нова. Суть ее ни для кого уже не является секретом: брокер представляет интересы своего клиента на рынке ценных бумаг, совершая от его лица сделки с другими брокерами или же с биржей. Учитывая, что первые фондовые биржи появились в нашей стране совсем недавно, логично, что российский рынок во многом ориентируется на западный опыт. Так сложились особые требования, предъявляемые сегодня к профессии брокера.

Марина Миронова, заместитель генерального директора "Велес Персонал":

– Работа брокера часто связана с достаточным эмоциональным напряжением: клиентам всегда хочется купить на минимуме, а продать на максимуме цены, но предугадать, когда то и другое наступит или когда движение по бумаге развернется в противоположную сторону, очень сложно. Брокер должен уметь анализировать огромное количество разнообразной информации, чтобы выбрать удачный момент сделки. Многие говорят о необходимости интуиции в работе брокера, но отмечу, что интуиция – это всегда результат глубокого внутреннего знания. Профессия брокера предъявляет высокие требования и к личным качествам человека: это хорошие аналитические навыки, способность быстро принимать решения в стрессовой ситуации (а таких ситуаций на рынке очень много), высокая клиентоориентированность и умение бесконфликтно общаться с людьми, также находящимися в состоянии стресса.

Нелишне напомнить, что современному брокеру не обойтись и без знания иностранных языков. И, наконец, истинный трейдер всегда должен быть начеку, как в том анекдоте: “Задремал брокер на берегу моря. Подходит служащий отеля и будит его: "Сэр, море поднимается!" Брокер спросонья: "Отлично, продавайте!"

Фабрика брокеров
Университетские знания еще никому не мешали. Финансовое, экономическое или техническое образование может помочь начинающему брокеру сходу почувствовать себя на фондовой бирже как рыба в воде. Самая подходящая специальность – "Финансы и кредит", у которой есть множество ответвлений. Так, если в учебном плане факультета значатся такие направления, как "Инвестиционные риски" или "Профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг", то будущий трейдер пришел по адресу.

По данным информационной группы Финам, тройка вузов, дающих идеальное образование для работы на фондовой бирже, сегодня выглядит так: Государственный университет – Высшая школа экономики (91,5% положительных отзывов от специалистов), Финансовая академия при Правительстве РФ (85,8%) и Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов (85%).

Впрочем, отсутствие корочки не является препятствием на пути к завоеванию биржи. Например, Марк Кук – широко известный американский брокер – и вовсе был фермером до того, как сделал блестящую карьеру на фондовом рынке. Многие эксперты считают, что образование для брокера – дело десятое. А главное – это опыт. "Чтобы стать брокером, молодому человеку надо не в вузе учиться и специальность получать, а учреждать юридическое лицо, получать лицензию ФСФР, нанимать сотрудников, организовывать фронт- и бэк-офисы и начинать привлекать клиентов. Этому нигде не учат – этому можно научиться только на собственном опыте. А для этого необходимо обладать навыками предпринимателя и организатора. Как показывает статистика, на это способны в лучшем случае 5% людей", – уверен независимый инвестиционный консультант Дмитрий Шишкин.

Входной билет
Если на заре развития фондовой биржи брокерами становились случайные люди, то сегодня, чтобы получить эту роль, нужно пройти серьезный кастинг и показать себя с лучшей стороны. Марина Миронова рекомендует такой путь: "Для того чтобы получить доступ в профессию, желательно иметь экономическое образование и обязательно –аттестат 1.0 ФСФР. Цена вопроса: подготовка к сдаче аттестата ФСФР порядка 20 тыс. рублей, плюс оплата экзамена еще около 3000 рублей. Стоит учесть, что прежде, чем сдать на аттестат 1.0, необходимо получить аттестат 0.0. То есть вышеприведенные суммы должны быть удвоены. Экзамены достаточно сложные, и даже если вы закончили экономический вуз, придется постараться. Впрочем, и наличие аттестата не гарантирует, что работодатель примет вас с распростертыми объятьями. Клиенты компаний, доверяющие операции по своим счетам посреднику, по понятным причинам хотели бы видеть перед собой брокера, имеющего опыт работы. Молодому специалисту всегда сложно начать. Советую получить первый опыт работы на рынке ценных бумаг, на собственном счете или на учебном. И, конечно же, важна самостоятельная работа: нужно потратить не один час и день, чтобы разобраться в том огромном потоке информации по рынку ценных бумаг, которая сейчас доступна. Вот тут-то отличным подспорьем будут знания по фундаментальному и техническому анализу, полученные на экономическом факультете вуза".

Есть и другие варианты старта. Можно, скажем, принять участие в конкурсе, устроенном каким-нибудь учебным центром, или пойти на курсы в трейдерскую компанию. Еще одна перспективная идея – устроиться на работу в желаемую фирму, но на должность, не связанную с услугами брокера. Это поможет не только освоиться на рынке, но и обрасти полезными связями, чтобы впоследствии попытать трейдерского счастья. Консультанты уверяют, что далеко не всякая компания при подборе брокеров в штат отдаст предпочтение кандидатам с рекомендациями. Немало и тех, которые предпочитают самостоятельно воспитать биржевого брокера в собственных стенах. Посему совет молодым специалистам – не стесняйтесь напрямую направлять свои резюме в интересующие компании.

Дальнейшая карьерная лестница брокера может выглядеть по-разному. Есть вариант поэтапного роста – от младшего трейдера к старшему, следом – должность начальника отдела трейдинга. А может статься, что брокер в обход начальника отдела продаж возглавит отдел ценных бумаг, то есть будет нести ответственность не только за сам трейдинг, но и за продажи ценных бумаг в целом.

Цена профессии
Заработок брокера состоит из постоянного оклада и процентов от сделок. Как и в любой другой отрасли, сумма поощрения зависит от образования и, что важнее, стажа работы. Поначалу молодой специалист кладет в карман $500-600 в месяц, а по мере умножения боевых заслуг может рассчитывать на сотни тысяч долларов в год. Что касается бонусов, то в средней фирме вознаграждения составляют около 50%, а в солидной компании готовы доплатить и все 300%. Перспективы – самые завидные: конечная цифра зависит только от амбиций брокера. Впрочем, для этого нужно хорошенько потрудиться: найти постоянных клиентов, добиться их доверия – все это стоит немалых усилий.

Какова же цена профессии брокера? На Западе работа биржевых трейдеров считается настолько вредной, что страховщики порой отказываются выдавать им медицинский полис. Психологи утверждают, что стресс, который ежедневно испытывает брокер по долгу службы, можно сравнить с нервными нагрузками охотников на медведей, и советуют всем представителям профессии к 35 годам кардинально менять образ жизни и род деятельности. Однако людям, привыкшим к безумным биржевым ритмам, не так-то легко отказаться от этой лихорадки. Опытные трейдеры признаются, что ни за что не согласились бы на другую работу. Почему? Фондовый рынок привлекает не только высокими доходами и драйвом, но возможностью творчества. В мнимом хаосе игры на бирже очень многое зависит от личных качеств и умений игрока. А разве это не заманчиво – управлять фортуной?

Источник: E-perspektiva